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日志

 
 

独立商城才是综合类B2C的最终出路  

2010-01-28 12:06:18|  分类: 电子商务 |  标签: |举报 |字号 订阅

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近年来,随着电子商务的快速发展和网络技术的普及,网络购物已经俨然成风,大至彩电、冰箱,小至眉笔、唇彩都被搬上了网络,被世界各地数以百万计的人们用鼠标挑选。“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往”,不少知名企业也闻风而动,或是与大型电子商务平台联手打造品牌商城,或是自立门户,依托专门的第三方网店运营托管机构进行经营。

    淘宝商城曾经是不少商家的梦想之地,这个会员群体最为庞大的平台,每年的销售额惊人,不少从传统行业中转型而来的商家,依然承袭“人潮就是钱潮”的经营思路,希望从这其中分得一杯肉羹。然而,现实却并非如此,早在2009年9月,麦网(M18.COM,全球著名邮购目录公司麦考琳旗下B2C购物商城)在没有公布原因的情况下,悄然关闭了在淘宝商城的网店。麦网“出走”在当时引起许多业内人士的震惊,但却并非偶然事件,一位电子商务营销专家认为,“究其原因,固然有商家商品定位、客服/物流服务、供应链管理等方面不能很好地匹配淘宝商城的问题,也有淘宝商城技术服务费用、保证金、扣点费用等导致原本就微利或者尚未盈利的商家难以承担更高的成本,还有淘宝商城几乎一年一变的政策和对独立品牌商特别是连锁品牌支持力度不断加大对综合类B2C商城在淘宝商城的运营和商品的销售有明显影响。”

    独立品牌商显然比综合类B2C更受淘宝欢迎,这也是其引入连锁品牌商家,谋求更多盈利的必然选择,而综合类B2C既要面对上游品牌厂商的压力,又要面对下游众多小卖家的围攻,生存环境并不理想。反观那些真正独立的综合类B2C商家,倒有不少已经渐入佳境,成为电子商务领域的寡头巨擘,这其中,就有广为人知的凡客诚品、京东商城、当当网等,默默赚钱的综合类B2C商家也不在少数。一位商家负责人向记者表示“天下没有免费的午餐,大型电子商务平台固然有人气,可也面临着盈利的压力,各种各样的收费一年下来也有不少,卖东西还得缴纳佣金,客户忠诚度也不高,在这上面开网店只能是权宜之计,要想发展壮大,还是要建独立商城,即使大卖家也不例外。”

    记者认为,综合类B2C本身就是一个商城,将商城开在淘宝等大型电子商务平台上,是缺乏一定的竞争力的。毕竟,许多网购者就是冲着便宜实惠的心态来购物的,在商品浩如烟海的平台上,综合类B2C商家又有几件能够便宜过中小卖家呢?品牌在这类平台上对消费者的引导作用并不明显,网购者不会因为你是名牌就下单订购,他们还是会货比三家,择便宜而买之。那么,B2C商家为何还要留在这类平台上呢?

    与数年前相比,如今开始一个完全媲美淘宝的独立商城并非难事,资金、技术薄弱的中小商家使用v5shop独立网店,即可免费建立综合类B2C商城,连锁品牌或大型企业也可量身定制属于企业自身的B2C商城,费用更低,技术更具保障,最重要的是不用向任何人缴纳交易佣金,从而保障电子商务收益;另外一点就是制约消费者信任度的支付问题也已得到解决,v5shop网店系统支持支付宝、贝宝等多种第三方支付方式,验货后付款,排除买家顾虑,促成交易达成,改善“只看不买”的现象;与其他独立网店提供商最大的不同是,v5shop充分考虑到营销推广对于综合类B2C的重要意义,不仅成立了国内首家电子商务营销策划中心,帮助商家策划更吸引消费者的平台,而且不断引入新的营销理论,例如v5shop独家研发的联盟营销系统,就能够帮助综合类B2C商家轻松与数以百万计的网站、论坛、博客和社区建立合作关系,充分发动知名网站帮助网商推广商品,从而实现盈利最大化。

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