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v5shop网店系统官方博客

用V5Shop 做成功企业级电子商务平台

 
 
 

日志

 
 

独立网店一小步 网商创业一大步  

2010-02-09 14:17:19|  分类: 电子商务 |  标签: |举报 |字号 订阅

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作为改善世界金融危机的中流砥柱,中国在2009年成为了世界上的最热话题,在国家各项宏观政策的有力调控下,国内经济依旧保持着一定幅度的增长。其中,电子商务作为新兴的产业,2009年网购总金额达到2500亿元左右,由此带动的国民网络创业热潮,不仅为国内经济的平稳发展做出了贡献,也解决了大批人员的就业问题,促进了社会的稳定和繁荣。与以往不同的是,独立网商成为2008年和2009年异军突起,成为国内电子商务的重要力量,其中的凡客诚品、京东商城等独立网络销售平台正在缔造着新的财富传奇。       

 

你是在创业还是赚零花钱?

    与经济危机前的“兼职、赚些零花钱”的开店理念不同,随着失业潮的袭来,越来越多的年轻人开始将电子商务作为自己的创业方向,不少人纷纷选择在淘宝、拍拍、有啊等大型电子商务平台开始自己的创业之旅。究其原因,一方面是这些平台上的确帮助了少部分人先富起来,成为国内电子商务的佼佼者,这些成功案例被部分媒体竞相宣传,不断放大,创业者误将平台当成是百万富翁的制造机器;另一方面,这些平台创业的门槛低,现有客户群体庞大,创业者容易上手;还有一方面,国内的电子商务教育体系尚不成熟,大多创业者的电子商务水平较低,无法充分利用独立网店等平台开展销售,只能挤大型平台的“独木桥”。

    随着大批卖家的涌入,大型电子商务平台的一些弊端也不断显现:商品同质化严重,卖家竞争激烈,一些不良卖家不惜以假货来降低成本,影响整个平台的信誉和形象;利润空间大幅缩水,卖家降低在服务等方面的投入,影响买家购物体验;买家越来越挑剔,几毛钱的商品都会货比三家,几乎没有忠诚度;平台运营商的成本加大,不断开设新的收费项目转嫁成本,卖家盈利压力徒增......而这一切,与常规的营销规律是相悖的,众所周知,企业发展业务的途径主要有新客户的拓展、老客户的再消费、竞争对手客户的挖掘等三种,一个企业要想保持可持续发展,就必须有逐渐庞大的老客户积累和源源不断的新客户进入。但这一切在淘宝等以价格决定销量的大型平台上则显得较为困难,即使卖家的实力超群,也难以避免客户被其他更低价格的卖家挖走的命运,无奈“赚几个零花钱”却成了不少卖家的口头禅。

    理智的开始是成功的一半,当不少服装、IT卖家还在淘宝、拍拍、有啊等平台上艰难度日时,凡客诚品和京东商城的缔造者却另辟蹊径,运用独立网店找到了自己的财富桃花源。

   

做“凡客诚品”还是“柠檬绿茶”?

    作为男性买家,知道凡客诚品的不在少数,这家“卖衬衫的”2008年销售额预计接近5个亿,在国内服装B2C领域至少拥有不低于18.9%的份额,仅次于淘宝商城,在品牌企业中居于首位。5个亿,国内每年能做到这个销售额的服装企业屈指可数。凡客诚品仅用了一年的时间就有此成绩,确实让不少人大跌眼镜,而这正是独立平台的魅力所在。

    柠檬绿茶是淘宝上信誉最高的卖家,据悉目前的日交易额已突破1万笔,按照淘宝每单80元的平均交易额来算,柠檬绿茶的年销售额将近3亿,与凡客诚品的差距仍然不小。需要说明的是,这3亿的交易量并不是一个网店创造的,在柠檬绿茶旗下,还拥有另外三家B2C旗舰店以及一家B2B店铺,他们分别是:天使名妆-服装旗舰店、馨雅飘香-居家用品旗舰店、Beautyaction-饰品旗舰店,将来甚至会有更多。尽管柠檬绿茶已成为淘宝上最赚钱的卖家之一,但他仍开发了独立的网上商城,原因是多方面的:客户交流分享功能较弱、空间小、展示页面不够丰富、交易数据处理等。记者认为,柠檬绿茶开设独立网店实属明智之举,尽管目前只是淘宝的辅助平台,但对其今后的发展大有裨益。不少人对淘宝打击信用炒作卖家的行动还记忆犹新,当时的柠檬绿茶也曾遭黑客报复性攻击,网店瘫痪数日,经济损失和名誉损失难以估量,电子商务平台的稳定性对于网商的重要由此可见一斑。

    尽管二者同为热门的网络卖家,但经营模式却有很大的区别,凡客诚品运用独立平台已在男装销售领域形成成熟的品牌,积累了大量的忠诚客户,日常通过订单、商品、客户等数据的分析,加之以适当的促销政策就会产生大量的销售,属于越做越轻松的商业模式;而柠檬绿茶等大型平台卖家老客户积累较为不易,而且涉及商品种类较多,对后台的管理要求不断加大,相应的仓储配套要求越来越高,对成本控制的能力需要不断提升。

       

营销能力才是网商的第一竞争力

据国内最大的独立网店系统提供商——v5shop统计,目前国内建立独立网店的个人和企业已近60万家,其中不少世界500强企业和国有企业纷纷选择以v5shop为代表的独立网店提供商为其量身打造独立网店。

“独立网店,独立域名,自主风格,有利于商家品牌的建立和【中国网店学院】3k7?z T~wQ!k客户忠诚度的提高,与自己开发相比,成本更低,功能也更加稳定。”v5shop的一位负责人在接受记者采访时表示,“与大型C2C平台卖家坐等生意不同,v5shop在开店系统设计中融入了自主营销推广的元素,SEO功能能够让网店快速被百度、谷歌等搜索引擎收录,客户不请自来;商品促销功能,方便网商自主决定促销方式;商品批量管理功能,不用再被迫上下架;邮件、短信等会员管理功能,不断挖掘老客户的消费潜力;利用v5shop独家开发的联盟营销系统,网商可以像凡客诚品一样,将自己的网店和商品信息呈现在互联网的各处,代理商遍天下,真正的轻松赚钱。”

与大型C2C平台的价格决定销量不同,独立网商积累的是人脉和品牌,因此更受企业的欢迎和青睐。尽管目前的淘宝也以旺店的形式向卖家提供独立网店服务,但收费不菲,大多数的中小卖家估计还是会望而却步,性价比颇高的v5shop将成为不少卖家的不二选择。

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