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成功独立网商秘而不宣的营销秘籍---v5shop网店联盟系统  

2010-02-09 14:06:47|  分类: 电子商务 |  标签: |举报 |字号 订阅

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又到年底,不少网商开始盘点2009年的经营业绩,笔者一位从事网络服装销售的朋友今年盈利再创新高,突破100万元,成为本地为数不多的“百万”网商之一。

笔者研究电子商务多年,在这个不见血的阵地上,目睹了太多网商满怀发财的梦想而来,却两手空空而归,还赔上了不少的时间和金钱。在此,列举成功网商的几个普遍特点,仅供有志于通过电子商务赚钱的网商参考。

    找好产品是关键。好的开始是成功的一半,要想通过电子商务赚钱,首先要对自己周边的资源做一个整合,寻找那些能用低于市场价格获取,而且来源较为稳定,质量可靠的商品,最重要的是这个产品有相当大的市场,而且比较多的用户接受网络订购的形式。笔者的“百万”朋友就是充分利用了家族在服装市场的各种资源,能够一手以最低价格获得各种最新款服饰。这点对于独立网商来说,尤为重要。

    主动出击胜过守株待兔。在目前的电子商务市场环境下,产品同质化空前严重,无论网商做何种行业,都将面临不小的竞争,精明的网商更多的是“赚钱在产品之外”,如一位从事车饰专卖的朋友,就总结了一整套的淘宝商品排名规则,能够保证网店发布的每一个商品都排在搜索结果的第一页,再如凡客诚品,自创自己的网络联盟体系,通过利润分成,低成本建立数以百万计的销售军团,快速发展成为全国知名品牌。

    解放思想,先舍后得。不少网商现在还是这样的思维“等我赚到10万的时候,我每个月就在网络上投放1000块的广告......”言外之意就是,如果现在还没赚到钱,就不会投放任何广告。这种谨慎细致,量入为出的经营方法从常理来说,并无不妥,但既然是网商,就要深刻理解网络营销的优势。据笔者观察,尽管许多淘宝大卖家已经通过淘宝客赚得飘满钵满,而本地的许多小卖家仍然坚守着“靠天吃饭”的传统思路,生怕有人来分享自己本就不多的利润。网络营销是讲究哲学的,先舍后得才是王道,对于这种几乎零成本的促销模式来讲,只有产生销售,卖家才向合作网站支付比例不高的提成费用,相较其他推广形式而言,省力又省心。

   对于独立网商来说,这种联盟营销的方式同样适用,凡客诚品就是其中的经典个案。但目前的情况是,很少有独立网商能够凭借自身实力构建起一套联盟营销系统,难点有三:其一,技术水平,联盟系统对于技术要求颇高,不仅涉及各种即时核算,而且还关联许多产品,非一般人所能企及;其二,成本,设计一套稳定高效的联盟系统,并非易事,时间和金钱成本较高;其三,运营,系统能否适应大多数合作方网站的要求,是否有公司进行定期的性能维护。如此这般,很多独立网商只能望“盟”兴叹,积极的网商只好寻求成本更高的营销推广方式,如联盟广告等。

    v5shop联盟营销系统的免费推出,彻底改善了独立网商的被动竞争局面。这个跨平台的联盟系统,用公司化的运作,标准化的设计,赋予v5shop联盟营销系统以卓越的性能,不少独立网商已初尝联盟营销的甜头,一家专业从事情趣用品销售的独立网商,通过联盟系统与100多家地方社区建立合作关系,每月的销售量提升至30余万元,品牌知名度和稳定客户数量提升明显,为今后的规模化发展蓄积了基础。前文所提到的从事服装销售的朋友,也是借助v5shop的联盟系统,在2009年底实现了业绩的迅猛提升,成功跻身“百万”俱乐部。

    每个成功的男人背后,都有一个伟大的女人,而每一个成功网商的背后,都有一套秘而不宣的秘籍。2009年,大多数成功网商的秘籍就是联盟营销,独立网商尤甚。不论是花费巨资打造的品牌电子商务网站,还是利用v5shop等独立网店系统构筑的网站,v5shop网络联盟营销系统都同样适用,如果网商希望快速、低成本切入联盟营销,v5shop是个不错的选择。

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