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v5shop网店系统官方博客

用V5Shop 做成功企业级电子商务平台

 
 
 

日志

 
 

名企进军电子商务脚步加快 网店系统v5shop受热捧  

2010-05-13 18:07:50|  分类: 电子商务 |  标签: |举报 |字号 订阅

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“你的产品标价过低,请及时按照协议规则调整,负责将予以强制下架处理。”在某知名C2C平台开店2年多的卖家“蚊子女装”刚上线就接到这样一条通知。这已经不是她第一次收到此类信息,在此之前,一款热卖女装就因为没有按照生产厂家的要求调整价格,而被强制下架,损失惨重。

自从部分厂家在该平台开设商城后,一些之前代理其品牌的小卖家便惶惶不可终日,按照厂家统一售价,厂商满意了,货却卖不动了;降低价格后,货畅销了,却随时可能被厂家的人发现,并通知下架。继续做,限制太多,不做,2年多的客户积累全部清零,不少卖家陷入了两难境地。

 

还能淘多少真金白银?

难过的其实不仅是小卖家,厂家本身的压力也很大。为了能够顺利的进驻商城,为企业发展开辟一条看似金光闪闪的电子商务渠道,厂家在入驻商城之初,就答应了商城的各种费用要求,尚未收益就需透支一定的款项。俗话说,羊毛出在羊身上,最终这些支出还将转移到网购的消费者身上。

攘外必先安内的经营手法也再一次发挥了作用。为了保证自己的收益,厂家迈出的第一步就是统一售价。因为大部分小卖家的最主要的目的就是赚钱,而降价销售又是最有效的促销方式,于是,同样的商品价格却五花八门,而且都要低于厂家规定的统一零售价。这样,厂家在商城的优势就难以体现,销售自然不会理想。于是,厂家开始组织专门的人员来监督众多小卖家的售价,以维护价格体系的稳定,充分发挥商城卖家的优势。

如果说统一售价尚好控制,那么“明枪易躲暗箭难防”的假货、高仿货又将要耗费厂家多少精力和成本呢。如此一来,希望借助商城来淘金、扬名的厂家还能淘得多少真金白银呢?

 

为他人做嫁衣不符合商业规则

一阴一阳谓之道也。在商城看似火爆的人潮之后,还有多少隐藏的玄机呢?

厂家首先应该考虑的是人潮能够为自己带来的利润有多少?正如前文所述,商城的成本要远高于小卖家的经营成本,这就决定厂家必须加大在监管上的投入,并通过销售额的扩大来增加收入。关键所在是小卖家肯定不会坐以待毙,而会通过免邮费、送礼品等形式间接降低售价,以保证自己的收益。

其次厂家要考虑用户的忠诚度有多高?大型电子商务平台的消费者都有一个特点,最关注的是价格而不是品牌,只要价格够低,品牌不是很差劲,就会有消费者选择。也就是说,厂家商品的替代商品较多,人潮此刻会涌向这里,下一刻,也许就会涌向他处,老客户的钱也不好赚。

厂家最后要考虑的是用户记住了谁?对于知名企业来讲,本身具有一定的知名度,而且能够吸聚一批客户,如同想起空调,就会想到格力一样。但同样是买空调,在一个大超市买,和在专卖店中买,效果肯定是不一样的。一方面是大超市中诱惑多,可以比价比性能,另一方面,消费者购物后,记住的是大超市,而非专卖店,今后有需求时,他第一时间去的仍会是大超市,而非品牌专卖店,尽管后者的服务可能会更专业。

对于无利不起早的商家来说,在一个充满竞争的大型C2C平台上开店,无异于替他人作嫁衣裳,辛苦的是自己,风光的是他人。这也就能解释为何一些名企风光无限的入住商城,最后却黯然退出。

名企选择独立  是实力也是钱景

克丽蒂娜近期与最受名企欢迎的全程电子商务解决方案提供商——v5shop网店系统签署了合作协议,由v5shop全程负责克丽蒂娜电子商务解决方案。数见不鲜的是摩托罗拉、中粮等大型名企早已开通了企业的电子商务平台,以官方身份向众多消费者提供网络购物服务。

“进军电子商务不应该是一个全新的开始,而是一种优秀的延续。”威博网络总经理成新东先生认为,“我们认为,名企在线下和线上的用户群体之间存在一个交叉区域,而且能够不断扩大。通过构建独立的电子商务平台,名企一方面可以依托自身的品牌,吸引忠诚的消费者上线购物,另一方面,也可以将新增的消费群体落地,不断提升线上线下的整体销售量。”

     与小企业相比,名企的视野也更具全局观。一些管理者认为,目前大型电子商务购物平台多足鼎立,用户群体逐渐分化,如果每家都上商城,不仅投入大、耗费精力,而且对品牌提升并无太大帮助。相反,架设企业独立的网上商城不仅能够充分发挥品牌的现有影响力,而且能够提升用户的忠诚度,最重要的是,独立商城能够和公司的现有CRM等管理系统进行对接,顺利将电子商务纳入企业的信息化管理流程。

    记者认为,随着电子商务环境的不断完善,物流及支付手段都更为安全和便捷,独立商城的春天已经到来。另外,由于v5shop等一批电子商务解决方案提供商经过多年的本土发展和经验积累,已经能够低成本为企业打造具有一流水准的解决方案,独立商城风靡将是必然。

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